當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>房產(chǎn)酒店>詳細(xì)內(nèi)容
如何以“麒麟文化”販賣“公寓產(chǎn)品”
作者：魏煒 時間：2006-6-29 字體：[大] [中] [小]
一、挖掘出中國人心目中的“麒麟”的象征價值：
麒麟-----是一個象征性圖騰符號，對于我們的目標(biāo)消費群中的大多數(shù)，有著強烈的識別性和傳統(tǒng)性。
麒麟-----寓意著“吉祥、平安、如意、福瑞、富貴、優(yōu)越、幸運、驅(qū)邪、地位、珍稀”等。把那些備受人們珍愛的動物所具備的優(yōu)點全部集中在“麒麟”這一幻想中的神獸的建構(gòu)上，從一出現(xiàn)，“麒麟”便集聚無數(shù)優(yōu)點與無限祝愿，“麒麟”充分體現(xiàn)了中國人的“集美”思想。
二、提煉出“麒麟公寓”項目自身的優(yōu)勢價值：
“麒麟公寓”-----項目地處南海區(qū)桂城的城市中軸線大型市政公園千燈湖旁，與千燈湖畔相距不到100米，周邊空氣清新，環(huán)境優(yōu)美，有著得天獨享的景觀優(yōu)勢；
“麒麟公寓”-----項目位居南海桂城的城市中軸線大型市政公園千燈湖旁，南面緊靠南海區(qū)公路局，北面與海六路一路之隔為大型住宅區(qū)海景花園，整個區(qū)域的居住氛圍濃厚，人氣旺盛，有著無可比擬的地段優(yōu)勢；
“麒麟公寓”-----項目地處海六路與南六路的交匯處，交通縱橫交措成“井”字型分布，南海大道、海五路、海八路及規(guī)劃建設(shè)中的佛山地鐵快線海五路站，使整個區(qū)位價值得到提升與鞏固，有著的得天獨厚交通優(yōu)勢；
“麒麟公寓”-----項目周邊配套完善，方圓一公里分布了學(xué)校、銀行、酒樓、醫(yī)院、購書中心等完善配套，經(jīng)過幾年的發(fā)展周邊配套日益成熟，是南海稀有的宜商宜居的黃金要地；
“麒麟公寓”-----周邊居住氛圍濃厚：本項目周邊匯聚了多個房地產(chǎn)項目，如海景花園、海景豪庭、東海花園及海昌軒，營造出整個區(qū)域良好的居住氛圍。
結(jié)論：
無論是景觀、地段、交通，還是項目周邊配套，“麒麟公寓”將集眾多獨特優(yōu)勢于一體。
三、結(jié)合公寓產(chǎn)品自身的產(chǎn)品形態(tài)價值：
公寓----是一種針對年輕人的產(chǎn)品形態(tài)，能夠激發(fā)我們的目標(biāo)居住人群的相關(guān)聯(lián)想：
年輕、自由、幸運、獨立、優(yōu)越、時尚、自信、自我、絕對、個性、率性……他們的生活形態(tài)各自精彩，萬千繽紛。
四、考慮項目的目標(biāo)消費人群的消費形態(tài)價值：
項目的目標(biāo)客戶主要以投資及自住兩種為主，個占50%；我們不但要了解客戶的類型，更要詳細(xì)研究目標(biāo)客戶群的分布及各項特性，方能把握正確的宣傳推廣方向，準(zhǔn)確擊中目標(biāo)消費人群。
A、 投資型客戶的主要人群：
Ø 以新一代家庭主婦、
Ø 中高層管理人員、
Ø 公務(wù)員、教師、醫(yī)生等穩(wěn)定收入人群
Ø 本地的生意人及私企老板
在對以上投資型客戶的消費特征的調(diào)研中，我司對該人群的消費特性總結(jié)以下幾點共性：
Ø 優(yōu)越的事業(yè)基礎(chǔ)、優(yōu)越的社會價值感；
Ø有閑錢一族；
Ø 主要考慮到資金的安全性；
Ø 較強理財觀念——懂得追求資金回報收益（回報率）；
Ø 投資客戶的羊群效應(yīng)比較明顯；
Ø 較易接受新事物
B、自用型客戶的主要人群
· 年輕優(yōu)悠一簇，單身或同居；
· 都市白領(lǐng)，對預(yù)期的收入比較有信心；
• 獨立，較強的自我意識，有些孤芳自賞，有些渴望被愛；
• 注重自我價值，強調(diào)自我感受；
• 受流行文化影響較深——現(xiàn)代“小資”一族；
• 較高個人素養(yǎng)，高生活品位，向往高質(zhì)素生活；
• 喜歡群居性活動如泡吧、唱歌；
• 崇尚自在、沉浸于個人或兩人世界；
• 一個人的生活情調(diào)，一群人歡聚歡笑；
• 視居所為“絕對個人”、“絕對自我”的空間；
五、項目定位：
在充分挖掘項目自身的優(yōu)勢價值的同時并高度結(jié)合項目的目標(biāo)消費者的消費（動機），我們需要給項目一個清晰的、獨特的、創(chuàng)新的并能觸及受從情感各直接促進銷售的推廣定位。
方案（一）：麒麟公寓
千燈湖畔萬千寵愛的酒店式公寓
定位解釋：
“千燈湖畔”突出了該項目得天獨享的景觀優(yōu)勢及無可比擬的地段優(yōu)勢；
“萬千寵愛”針對項目自身來說，有地段的寵愛、有景觀的寵愛、有配套的寵愛等集萬千寵愛于一體；針對目標(biāo)消費人群來說，有投資者的寵愛、有自用者的寵愛，不僅表達(dá)了項目自身的地段價值、升值潛力備受萬千寵愛，而且又充分地傳達(dá)出該項目的產(chǎn)品形態(tài)備受萬千寵愛，更寓意著我們項目的目標(biāo)消費人群更是備受萬千寵愛。
“酒店式公寓”表明了該項目的產(chǎn)品功能特點及物業(yè)屬性。
六、廣告語：
1、麒麟公寓
麒麟所在 萬千寵愛
2、麒麟公寓
麒麟所在 幸運所在
3、麒麟公寓
因為麒麟 所以幸運
方案（二）：麒麟公寓
千燈湖畔天生優(yōu)越的酒店式公寓
定位解釋：
“千燈湖畔”突出了該項目天生優(yōu)越的景觀優(yōu)勢及天生優(yōu)越的地段優(yōu)勢；
“天生優(yōu)越”針對項目自身來說，有地段的天生優(yōu)越、有景觀的天生優(yōu)越、有配套的天生優(yōu)越等；針對目標(biāo)消費人群，對投資者來說，他們有著天生優(yōu)越的地位，對自用者們的年輕一族，他們在這個社會天生優(yōu)越，優(yōu)越的社會環(huán)境及優(yōu)越的發(fā)展機遇，不僅表達(dá)了項目自身的地段價值、升值潛力天生優(yōu)越，而且又充分地傳達(dá)出該項目的產(chǎn)品形態(tài)天生優(yōu)越，更寓意著我們項目的目標(biāo)消費人群更是天生優(yōu)越的一族。
“酒店式公寓”表明了該項目的產(chǎn)品功能特點及物業(yè)屬性。
廣告語（二）：
1、麒麟公寓
與生俱來的優(yōu)越
2、麒麟公寓
天生優(yōu)越 非同凡享
魏煒：現(xiàn)為佛山中正地產(chǎn)服務(wù)有限公司、佛山帝客廣告有限公司策劃總監(jiān) 歷經(jīng)廣東省廣告有限公司、創(chuàng)世紀(jì)文化傳播有限公司，服務(wù)過穆天子山莊、肇慶臻匯園、豪爵摩托、佛山奧園、鷹牌陶瓷、大將軍陶瓷、歐諾拉陶瓷、海棠陶瓷等，聯(lián)系電話：13660488801 13380227059